縦型動画広告は何秒がベスト？
15秒・30秒・60秒の使い分けとデータ

なぜ「尺」が広告成果を左右するのか

縦型動画広告において、尺（動画の長さ）はクリエイティブの根幹を決める変数です。尺が短ければ完視聴率は上がりますが、伝えられる情報量は減ります。逆に長ければ商品理解は深まりますが、途中離脱のリスクが高まります。

重要なのは、尺そのものに正解はないということです。正解は「商材の検討度合い」「配信目的」「ターゲット層のプラットフォーム利用態度」の組み合わせで決まります。まずは各尺の特性とデータを正しく理解した上で、テストを回して自社にとっての最適解を見つけるプロセスが不可欠です。

プラットフォーム別の推奨尺

TikTok・Instagram Reels・YouTube Shortsはそれぞれ仕様と推奨が異なります。まずは各プラットフォームの公式ガイドラインを確認しましょう。

プラットフォーム	入稿可能な尺	公式推奨	備考
TikTok	5〜60秒	21〜34秒	CV率と完視聴率のバランスが最も良い範囲
Instagram Reels	5〜90秒	15〜30秒	30秒以内がフィードでの表示完了率に有利
YouTube Shorts	最大3分	15〜30秒	Shorts広告は比較的長尺でも離脱率が低い傾向（推奨は15〜30秒）

尺別の完視聴率データと特徴

完視聴率（VTR: View Through Rate）は尺に大きく依存します。以下は一般的なTikTok広告における尺別の完視聴率・CTR・CVRの傾向です。

尺	完視聴率（目安）	CTR傾向	CVR傾向	向いている用途
9〜15秒	25〜40%	高い	低〜中	フック検証・認知・リタゲ
21〜34秒	15〜25%	中〜高	中〜高	CPI/CPA獲得・汎用
45〜60秒	5〜15%	中	高い	高単価商材・サブスク・教育

注目すべきは、完視聴率が低い＝悪いクリエイティブとは限らない点です。60秒動画の完視聴率が10%でも、最後まで見た人のCVRが高ければ、結果的にCPAは15秒動画より安くなるケースがあります。完視聴率は「フックの強さ」を測る指標としては有効ですが、最終的なパフォーマンス判断はCPA/ROASで行うべきです。

15秒以下のクリエイティブ設計

適している商材・目的

• 低単価アプリ（CPI 500円以下）：ポイ活・ゲーム・ツール系など、直感的にDLが発生する商材
• フック検証：冒頭の訴求パターンを大量にテストしたいフェーズ
• リターゲティング：すでに認知がある層に対するリマインド配信
• ブランド認知キャンペーン：メッセージを1つに絞り、記憶に残すことが目的の場合

設計パターン

15秒動画は「ワンメッセージ・ワンアクション」が基本です。構造は極めてシンプルにします。

1. フック（0〜3秒）：問いかけ・衝撃データ・共感で停止を勝ち取る
2. 訴求（3〜10秒）：ベネフィットを1つだけ端的に伝える
3. CTA（10〜15秒）：行動喚起。「今すぐ」「無料」「リンクから」

21〜34秒のクリエイティブ設計

適している商材・目的

• 中単価のアプリ・サービス（CPI 500〜2,000円 / CPA 3,000〜10,000円）
• 比較検討が必要な商材：マッチングアプリ・転職サービス・金融など
• 汎用的なCPA獲得キャンペーン：尺に迷ったらまずこの範囲で作る

設計パターン

21〜34秒は「問題提起→解決策→根拠→CTA」の4構成が王道です。TikTok公式も推奨する尺であり、最も幅広い商材に対応できます。

1. フック（0〜3秒）：ターゲットの悩み・欲求に直撃する一言
2. 問題の深掘り（3〜10秒）：「あるある」「実はこんなリスクが」で共感・危機感
3. 解決策の提示（10〜22秒）：サービス紹介＋具体的なベネフィット2〜3つ
4. 根拠＋CTA（22〜30秒）：社会的証明（利用者数・評価）→行動喚起

この尺では情報の順序が極めて重要です。最も強い訴求を冒頭に置き、視聴を続ける理由を途中に設計し、最後にアクションへ導く流れを意識してください。

45〜60秒のクリエイティブ設計

適している商材・目的

• 高単価商材（CPA 10,000円以上）：カードローン・投資・保険・不動産など
• サブスクリプション型サービス：月額課金のため、利用イメージを詳細に伝える必要がある
• 教育・資格系：受講メリットを論理的に説明する必要がある商材
• 体験ストーリー型：ビフォーアフターや利用者の声を丁寧に描写する場合

設計パターン

60秒動画は「ミニドキュメンタリー」型で設計すると完視聴率を維持しやすくなります。

1. フック（0〜3秒）：強い問いかけ or 結論ファースト（「◯◯が解決しました」）
2. ストーリー導入（3〜15秒）：主人公（ターゲットペルソナ）の状況と悩み
3. 転換点（15〜25秒）：サービスとの出会い・きっかけ
4. ベネフィット詳細（25〜45秒）：機能説明・差別化ポイント・利用シーン
5. 社会的証明＋CTA（45〜60秒）：数字・レビュー・限定感→行動喚起

商材・目的別の尺選定フローチャート

実務で「何秒にするか」を判断する際のフローを整理します。

判断軸	推奨尺	理由
CPI/CPA 1,000円以下	15〜25秒	直感的DLが多く、長い説明は不要
CPI/CPA 1,000〜5,000円	21〜34秒	比較検討が入るため適度な情報量が必要
CPA 5,000円以上	30〜60秒	意思決定のハードルが高く、説得材料が必要
フック検証フェーズ	9〜15秒	冒頭パターンを高速で回すことが目的
リターゲティング	9〜15秒	既認知ユーザーへのリマインドに長尺は不要
初めて出稿する / 迷っている	25〜30秒	最もバランスが良く、短尺・長尺への派生も容易

尺テストの実践手順

尺の最適化は「仮説→テスト→判断」のサイクルを回すことで精度が上がります。以下の手順を推奨します。

ステップ1：基本尺でベースラインを作る

まず25〜30秒のクリエイティブを3〜5本制作し、1〜2週間配信してCPA/ROAS/CVRのベースラインを取得します。この段階では尺を固定し、訴求軸やフックのバリエーションで勝ちパターンを見つけることに集中してください。

ステップ2：勝ち訴求を尺違いで展開

ベースラインで最もCPAが良かった訴求を、15秒版と45〜60秒版に展開します。同一の訴求軸・同一のフックで尺だけを変えることで、純粋に尺の効果を測定できます。訴求と尺を同時に変えると、どちらが影響したか判別できないため注意してください。

ステップ3：CPA基準で判断する

最低でも各尺で50CV以上（理想は100CV以上）のデータが溜まった段階で判断します。完視聴率やCTRではなく、最終的なCPA/ROASで比較するのが鉄則です。完視聴率が高くてもCPAが悪い尺はスケールしません。

冒頭3秒の重要性は尺に関係ない

15秒でも60秒でも、冒頭3秒で視聴者を止められなければすべてが無駄になる点は共通しています。プラットフォームのアルゴリズムは、冒頭数秒の視聴維持率をもとに配信量を決定するため、フック（冒頭の掴み）はクリエイティブの生命線です。

尺の最適化に取り組む前に、まずはフックのバリエーションを十分にテストしてください。同じ30秒動画でも、フックを変えるだけで完視聴率が2〜3倍変わることは珍しくありません。

フックの具体的なパターンについては、以下の関連記事で詳しく解説しています。

まとめ

縦型動画広告の尺選びは、「何秒が正解か」ではなく「この商材・この目的に対して、必要な情報量を届けるには何秒必要か」という逆算の発想が重要です。

• 15秒以下：フック検証・認知・低単価商材・リタゲ。ワンメッセージに絞る
• 21〜34秒：最も汎用性が高い。迷ったらこの範囲で始める
• 45〜60秒：高単価商材・サブスク。ストーリー型で完視聴を維持

最終的な判断はデータに委ねてください。同一訴求で尺違いを並行テストし、CPA/ROASで比較する。このプロセスを省略して「TikTokは短い方がいい」と決め打ちすると、本来取れたはずのCVを逃す可能性があります。

尺の設計ができたら、次は台本の構成です。尺に応じた台本の書き方については関連記事をご覧ください。